Si algú encara pensava que TikTok només servia per veure gent ballar i gats amb complex de filòsof, és que no s’ha assabentat del que passa amb TikTok Shop, la nova joguina del comerç electrònic a Espanya. Aquesta funció de compra integrada directament dins l'app ha arribat com un míssil a la taula del e-commerce, i no, no ha vingut només per fer bonic.

Comprar sense sortir de TikTok? Doncs sí, i a sobre funciona

Des que va aterrar el desembre de 2024, TikTok Shop ha convertit l’acte de “mirar vídeos una estona” en una marató de compres compulsives. Segons NielsenIQ, la gent està encantada: poder pagar sense sortir de l’app és com trobar el Wi-Fi en un refugi de muntanya — un somni fet realitat.

I l’impacte a Espanya no és menor: més del 70% dels usuaris descobreixen marques noves mentre fan scroll, i un 83% reconeix que TikTok Shop influeix directament en què compren. Ara mateix, amb 20 milions d’usuaris actius mensuals, TikTok ja és la quarta xarxa social més usada a Espanya. I sí, Catalunya lidera les compres (com ha de ser).

El fenomen del "Discovery Commerce": quan el contingut et ven el producte

La gràcia de tot plegat és que no cal buscar res: el producte et troba a tu. Això és el que s’anomena Discovery Commerce, i és el model que TikTok ha convertit en el seu terreny de joc preferit. Tot plegat, molt ben embolicat en vídeos atractius, directes en viu i un munt de comentaris que semblen recomanacions entre amics (però amb filtre de beauty).

Després de l’èxit a Irlanda i Espanya, la plataforma ha posat el peu a l’accelerador i ja ha arribat també a Alemanya, França i Itàlia aquest 2025.

Qui compra més? Sorpresa: no són els adolescents

Contra tot pronòstic, no és la Generació Z qui porta el carro de les compres, sinó els seus germans grans (i pares joves). Els majors de 30 anys —Generació X i Y— són els que gasten més, representant un 77% del total. I les dones, com sempre que es tracta de compres intel·ligents, lideren amb un 60% del volum de despesa.

Les categories estrella? Cura personal i alimentació. Sí, a Espanya comprem cremes i menjar... tot des de TikTok. Això sí que és optimització del temps.

Dimecres de compres i Catalunya al podi

Dades curioses (però importants per al SEO): el dimecres és el dia estrella de vendes i Catalunya és la comunitat amb més activitat de compra (un 19% del total), seguida d’Andalusia. El tiquet mitjà? Uns 16 euros. I la freqüència de compra? 1,3 vegades per persona. Si encara no tens TikTok Shop, ja estàs trigant.

El 17% de nous compradors són debutants en e-commerce

Un detall interessant: no tot el públic de TikTok Shop venia del món online. El 17% dels compradors són nous en el comerç electrònic, una dada que indica que la plataforma no només convenç els que ja compraven, sinó que engega motors nous en usuaris digitals novells.

Amb un creixement del 18% en el sector del comerç electrònic, TikTok s’està posicionant com el canal més dinàmic del gran consum. Una bèstia que no para de créixer.

Les marques espanyoles ja hi són (i amb raó)

Empreses com Nivea, Cocunat, Oh Juliette o Agapea ja han posat la paradeta a TikTok Shop. Per què? Perquè aquest model no només ven productes, sinó que construeix una relació de tu a tu amb els clients, com si tornéssim al mercat del barri… però amb més filtres i menys cues.

La clau de tot: contingut que ven (i molt)

La màgia és clara: vídeos atractius, live streams engrescadors, comentaris amb recomanacions i, pam!, compra feta. Aquesta integració total entre creadors, marques i compradors és el que ha revolucionat el joc. I no sembla que tingui fre.

Conclusió: El futur del comerç electrònic es diu TikTok Shop (i ja és aquí)

El que fa un temps semblava una extravagància asiàtica, avui és una realitat consolidada a Espanya i Catalunya. TikTok Shop no només ven, canvia la manera com comprem. I ho fa amb ritme, vídeo i molta interacció.

Així que si tens una marca, un producte o un bon pitch, ja estàs trigant a sumar-te al carro. O millor dit: al scroll.

‍