La màgia del contingut orgànic: molt amb poc

Si pensaves que per destacar a les xarxes socials necessitaves una butxaca ben plena, deixa'm presentar-te l'estrella inesperada del màrqueting digital: el contingut orgànic. Sí, aquell que no costa (tant) i que les marques estan abraçant amb entusiasme. En els últims tres anys, les inversions en contingut orgànic han fet un salt del 79%, i la meitat dels anunciants pensa seguir-hi apostant fort.

I no ho diem nosaltres, sinó un estudi de VaynerX i Ipsos als Estats Units que confirma allò que molts ja sospitaven: publicar contingut sense pagar anuncis és una estratègia rendible i efectiva per assolir els objectius de marca. Sorpresa, sorpresa.

No és publicitat, però gairebé

Wanda Pogue, de VaynerMedia, ho deixa clar: "Encara que el contingut orgànic no sigui publicitat en el sentit estricte, les marques estan descobrint que és una forma brutal de posar els seus productes i serveis a l'aparador digital sense deixar-s'hi un ronyó". I és que, en un moment en què els departaments de màrqueting miren amb lupa cada euro gastat, reduir costos sense perdre impacte és una equació que sona massa bé.

Segons el mateix informe, el 70% de les marques afirma que apostar pel contingut orgànic pot suposar un estalvi de fins al 50% en comparació amb estratègies de pagament. La raó? Tot el pressupost es destina a la creativitat i no als anuncis. I a les xarxes socials, on la creativitat és la reina i l'algoritme fa de casamenter, això té molt sentit.

Impacte en totes les fases del "funnel"

Si encara tens dubtes, aquí van algunes dades: el 87% de les marques enquestades assegura que el contingut orgànic els ajuda a treballar la part alta de l'embut de conversió. Un 84% diu que també els funciona en la part mitjana, i gairebé la meitat (48%) reconeix que fins i tot influeix en la fase final, on es prenen les decisions de compra.

Però no només això. El contingut orgànic també està ajudant les marques a prendre decisions més intel·ligents sobre grans inversions. El 72% l'utilitza per testejar idees abans de llançar campanyes milionàries, i el 65% el veu com una eina clau per a la innovació de productes.

Per què no totes les marques aposten per l'orgànic?

Amb aquestes xifres, podries pensar que totes les marques ja han fet el salt a l'orgànic. Doncs no. De fet, només el 47% adopta un enfocament "social-first" en les seves campanyes. Sembla que alguns encara prefereixen llençar diners en anuncis en lloc de confiar en la màgia d'un bon post viral.

Pogue ho explica de manera senzilla: "El millor del contingut orgànic és que el propi algoritme troba el teu públic objectiu sense que hagis de pagar-li perquè ho faci". És a dir, la feina bruta la fa la intel·ligència artificial, mentre tu et centres a generar contingut que connecti amb la teva audiència.

Conclusió: l'orgànic ha vingut per quedar-se

En un món on la publicitat tradicional cada cop costa més i rendeix menys, les marques que saben jugar bé les seves cartes estan aprofitant el contingut orgànic. No és gratis (perquè el temps i la creativitat també valen diners), però és una opció molt més rendible que pagar per cada clic.

Així que si encara creus que necessites un pressupost descomunal per destacar a les xarxes, pensa-ho una altra vegada. De vegades, el millor que pots fer és confiar en l'algoritme, deixar de llençar bitllets a la pantalla i posar-te creatiu.